mulher trabalhando no computador com o planejamento estratégico aberto - canvas como fazer

Canvas: como fazer e usar para modelar o seu negócio

Business Model Canvas, ou painel de modelo de negócio, é um quadro estratégico com os itens mais importantes que constituem uma empresa. O painel,  que traz uma síntese dos principais pontos de um plano de negócio, apresenta 9 blocos que podem ser subdivididos em 4 questões chave de todo o plano: Como / O que? / Para quem / Quanto.

Canvas: como fazer?

Os blocos mais à direita correspondem aos elementos mais subjetivos e emocionais e os da esquerda os mais estruturais e lógicos. Sugere-se preencher o Canvas da direita para a esquerda, pois assim é possível conhecer primeiro o lado mais subjetivo, mais pessoal, e depois os aspectos mais concretos e coletivos.

Para montar o Canvas, tradicionalmente usavam uma folha A0 com post-its coloridos (para segmentos de clientes diferentes), porém, atualmente, já há softwares que permitem a construção do Canvas, com recursos de definir as cores dos post-its e movê-los (Scopi, Canvanizer, entre outros).

A seguir um resumo sobre os blocos que compõem o Business Model Canvas:

Respondendo o “Como?”

  • Atividades chaves:

Quais são as principais atividades para conseguir entregar a proposta de valor?

  • Recursos chaves:

Quais os recursos que a empresa tem que as garantem a entrega da proposta de valor?

  • Parcerias estratégicas:

Há alguma parceria que pode ser estratégica para o seu negócio?

Respondendo o  “O que?”

  • Proposta de valor:

 Quais são os resultados e benefícios que o seu produto gera?


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Respondendo o  “Para quem?”

  • Segmento de clientes:

Quem são os seus públicos alvo?

  • Canais de distribuição:

Como o seu público alvo adquire o seu produto?

  • Relacionamento com o cliente:

Quais os canais de relacionamento com o seu público alvo?

Respondendo o  “Quanto?”

  • Fontes de receita:

Como o público alvo paga para ter acesso ao seu produto?

  • Estrutura de Custos:

Quais os principais custos para produzir e entregar seu produto?

Respondendo esses quadros do Business Model Canvas, você terá, de forma bastante visual, o seu modelo de negócio mais claro e objetivo para consultar sempre que necessário.

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